Государственные контракты всегда были и остаются важной составляющей строительной отрасли, особенно в сфере проектирования зданий. В последние годы требования к участникам тендеров на выполнение таких работ становятся все более жесткими. В этой статье мы поделимся нашим собственным опытом работы с государственными контрактами, а также расскажем какие вызовы и возможности связаны с участием в тендерах.
Компания КС-Девелопмент специализируется на проектировании и строительстве объектов различной сложности и назначения. За годы работы в сфере строительства мы приобрели солидный опыт и успешно реализовали множество проектов, как для частных заказчиков, так и в рамках государственных контрактов.
Как обстоят дела у организаций с менее богатым опытом и историей? Ситуация, когда малые компании без должного финансового запаса сталкиваются с трудностями на госзаказах, на самом деле довольно распространенная. Важным моментом в этом контексте является то, что государственные контракты, как правило, не предполагают авансовых платежей. Это создает серьезные проблемы для малых организаций, которым сложно вести работы на больших объектах без предварительного финансирования. И хотя наличие опыта и опыта в реализации госзаказов играет важную роль, большинство компаний, только начинающих работать с государственными контрактами, зачастую остаются без финансирования на ключевых этапах.
Проблемы и вызовы
Процесс работы с государственными контрактами в сфере проектирования зданий не обходится без своих сложностей. Одной из главных особенностей является низкий уровень компетенций заказчиков. Нередко в государственных организациях работают специалисты, которые не имеют достаточного опыта в управлении проектами в строительной сфере. Это приводит к длительному процессу согласований и возникновению дополнительных требований, которые могут существенно затянуть сроки реализации проекта.
Мы на своем опыте убеждались, что пролонгация сроков – это вполне реальная ситуация. В такие моменты важно сохранять терпение и продолжать работать, даже если ситуация выходит за рамки изначального графика.
КС-Девелопмент имеет опыт работы по проектированию зданий в рамках
223-ФЗ и 44-ФЗ. Несмотря на наличие соответствующих регалий и успешных завершений контрактов, конверсия в тендерах остается невысокой – порядка 1 к 10. Это означает, что для того, чтобы выиграть один контракт, нужно пройти через девять неудачных попыток. Такие обстоятельства являются неотъемлемой частью работы с государственными заказами, и важно понимать, что успех в этой области – это результат долгосрочной работы и терпения.
Ключевые факторы успеха в работе с госзаказами, которые мы хотели бы отметить:
1. Накопленный опыт и репутация.
Со временем компания смогла продемонстрировать высокое качество выполнения работ, что позволило ей завоевать доверие заказчиков и выиграть больше тендеров. Качество проектирования, соблюдение всех стандартов и сроков стали основными преимуществами компании на рынке госзаказов.
2. Строгая дисциплина и четкость в выполнении контрактов.
КС-Девелопмент строго соблюдает все условия договоров, что также помогает избежать растягивания сроков и дополнительных проблем.
3. Гибкость в подходах и внимание к деталям.
Часто для победы в тендерах компания адаптирует свои предложения с учетом специфики требований заказчика, что позволяет предложить более выгодные и проработанные решения для каждого проекта.
Работа с государственными контрактами в области проектирования зданий требует не только знаний и опыта, но и терпения, устойчивости к трудностям и готовности адаптироваться к меняющимся условиям. Компания КС-Девелопмент успешно преодолела все эти вызовы и сегодня является одним из успешных игроков на рынке госзаказов. Если вы только начинаете свой путь в госзаказах, важно помнить, что успех приходит через годы упорной работы, и необходимо быть готовым к долгому пути.
